心理学(恋愛/ﾋﾞｼﾞﾈｽ)

販売心理学・恋愛心理学・ビジネス心理学・交渉心理学

おとり効果

おとり効果とは、明らかに選ばれない
（見劣りのする）選択肢を紛れ込ませることで、
意思決定を変化させる効果のことです。

「おとり効果」を知ることで、意識的に不必要な
買い物を回避できるようになります。
ご自分が商品を売る立場に立った時に戦略になります。

＜商品のラインナップは3つ＞
人間の心理として、決定回避の法則というものがあり、
選択肢が多いと選ぶことにエネルギーを使い、
それが尽きると選ぶことを諦めてしまいます。
人間が比較できるのは3～5つまでと言われています。
選択にストレスを感じさせてしまっては本末転倒です。
売上UPのためには、商品数は”3つ”が鉄則です。

＜商品の価格設定＞
ただ商品を3つ並べるだけでは売上は上がりません。
価格設定も意思決定に大きく作用します。
松：竹：梅＝5：3：2
で価格設定すると売れる
一番高い松を先に見せることで、
竹に対しより魅力を感じる。