心理学(恋愛/ビジネス)
販売心理学・恋愛心理学・ビジネス心理学・交渉心理学
ドア・イン・ザ・フェイス
ドア・イン・ザ・フェイスとは?
はじめに大きな要求をして断らせ、
そのあと小さな要求をする
ドアを開けた瞬間に営業マンが顔を
入れてきたら引いてしまいますよね。
でも、追い出したことでちょっとした
罪悪感ができる。
いったん要求を断らせて罪悪感を
植え付け、それを利用して次の
要求を承諾させる。
言い方は悪いですがこれが
ドア・イン・ザ・フェイステクニック
になります。
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入れてきたら引いてしまいますよね。
でも、追い出したことでちょっとした
罪悪感ができる。
いったん要求を断らせて罪悪感を
植え付け、それを利用して次の
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言い方は悪いですがこれが
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