心理学(恋愛/ﾋﾞｼﾞﾈｽ)

販売心理学・恋愛心理学・ビジネス心理学・交渉心理学

フット・イン・ザ・ドア

フット・イン・ザ・ドアとは
小さな要求を繰り返し大きな要求を達成する
セールスマンがドアを閉められる前に足を
入れれば勝ちという営業から発展した
テクニックです。

 

小さい要求を積み重ね最終的に
大きな要求をする。

(例)単価の安い商品から説明して、
徐々に単価の高い商品を進める。