心理学(恋愛/ﾋﾞｼﾞﾈｽ)

販売心理学・恋愛心理学・ビジネス心理学・交渉心理学

スリーパー効果

スリーパー効果とは？
心理学用語をわかりやすく簡単に。
アメリカの心理学者である
カール・ホブランドによって
提唱されました。
スリーパー効果（sleeper effect）

はじめに情報を得たときに
信頼性が低い情報源であっても、
時間の経過とともに、
情報源の信頼性の低さは忘れられやすく、
 情報の内容だけが記憶に残り
その情報を信用してしまうことを
 スリーパー効果といいます。

ビジネスで、時間をかけて説得することで
信用してもらえる効果が期待できます。

例えば、平社員が説得するのと係長が説得する
のでは、最初の信頼度は大きく異なります。

しかし、係長がたった１回しか説得をしなければ
一か月もすれば、その効果はなくなります。

そこで平社員は、すぐに相手を説得しようとする
のではなく一か月ほど時間をかけてじっくりと
解説するのが効果的といえます。

メール・SNS・WEBサイトなど多種多様な広告も
使用して、相手との接触回数を増やすことで
信頼度を増すザイオンス効果も活用すると
より効果的です。